Language agnostic “解释”；“Web应用程序开发人员”；vs.“；网站设计师；给潜在客户

我如何向潜在客户解释我是一个“Web应用程序开发人员”，而不是一个“网站设计师”——而不是说服自己退出项目

我经常被要求为某人“设计一个网站”，结果证明它更多的是一个“宣传册”演示网站，而不是一个真正的web应用程序

虽然我是一个高度熟练的开发人员，但我不是一个图形艺术家。尽管如此，我仍然希望能够在不取消自己资格的情况下与潜在客户达成交易。简单地说，“我做后端工作，而不是前端”将很快结束对话，并伴随着我的工作机会

当然，我可以把这个项目转包给一个真正的设计师并提高他的价格，但我更愿意与客户坦诚相见，我不会做真正的工作，他们会为每小时60美元的工作支付120美元

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…然后他们会问价格-视觉设计经常像应用程序开发一样每小时报价，还是我会被固定费用所遗忘？

我倾向于说“我的工作是开发你看不到的东西，但能让你的网站工作”。。。这是事实

。。。您可能会添加一些内容，说明建立网站是一项需要多种不同能力的活动，例如：

• 创造一些好看的、有用的东西；这是一项独立的工作；你的客户是否设计了他们公司的标志
• 将这个漂亮的东西集成到一个动态应用程序中；那是你/我的工作^^你的客户每天发送/接收电子邮件，但他们知道它是如何工作的吗
• 硬件/服务器的管理：您的客户每天使用计算机上网，使用Word/Excel等，但他们知道如何安装这些软件吗？如何保护他们的网络？如何以正确的方式处理安全警报

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您可以将类比用于其他流程；例如，设计/建造/使用/修理汽车；当我们根本不谈论计算机时，有些人会理解得更好。首先，我认为你有点夸张了——你真的不想让一个30美元/小时的设计师在一个150美元/小时的网站上工作。如果你这样做了，而你的客户没有注意到差异，他们应该得到他们应得的

如果我们谈论的是60-75美元/小时的范围，而不是150美元/小时的范围（在我看来，这更现实），那么你必须计算你花在与上述设计师合作上的时间，所以这不像剩下的75-90美元直接进入你的口袋而你什么也不做

如果我是客户，我想要一个成品，我会付钱给你。把自己看作一个总承包商。我不想与设计师/测试人员/技术作家/你自己拥有的东西打交道-这就是我付钱给你的原因。我的时间对我来说可能比每小时90美元的差价更有价值。如果我认为你太贵，我可能会得到第二/第三/第四次出价

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如果你需要安抚你的良心，你总能少付几个小时的账单。

< P> <强>第一个想法：< /强>你听起来像是一个优秀的开发人员，这是一个很好的基础，因为人们觉得我们对技术有着广泛的理解——他们是对的！你的不安全感是正确的——一个好的开发人员并不是他们想要的

他们想要一个解决方案，如果你能成为一个知道如何应对交付该解决方案所涉及的所有复杂性的人。。。那你就是那个人了。而且你更有价值

你也不必停止编码。这一直是我的恐惧症

所以这或多或少就是我向客户展示自己的方式。我是一名开发人员，但我也是一名称职的项目经理。我知道如何从这里开始完成您的项目，即使它可能涉及设计师、it人员、其他开发人员、数据中心等

与其他专业人士合作：你可能无法雇佣员工。这很好，但要找到好的合作伙伴，你就可以把自己推销成一家商店或是一个咨询小组，擅长于不止一件事。相信我，人们会很感激的！例如，我们在罗马尼亚有一个很棒的合作伙伴，我们在很多设计中使用它，我们增加了价值，因为我们知道如何从中获得结果，处理所有的沟通等等。我的客户不想与3到6个人交谈，他们希望有一个单独的联系人负责所有这些

这里有一个想法：试着找到全职做这件事的人。兼职者和做兼职的人总是让我失望。我同情；我知道摊得太薄是什么感觉

固定价格：在这种情况下，你可能需要处理固定价格，你需要让你的合作伙伴保持固定价格（或者有其他机制或控制成本）。一旦关系变得更融洽，我通常会给客户一系列我认为一份工作需要的时间——5到8个小时，等等。我会让他们知道固定价格对他们来说有点不好，因为我必须承担一些风险，这意味着他们会被收取更多的费用

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尽管如此，大多数公司仍然希望大型项目的实际固定价格，许多大公司对这种情况下的高收费感到震惊。固定价格似乎是合同开发空间中的不幸事实。

< P>你是否考虑了足够的时间，你可以考虑至少雇佣一个程序经理/产品所有者类型的人来完成你的大部分客户互动？因为如果你这样做，你可以从客户那里抽象出“设计/代码”问题；让项目经理真正关注fi