Web applications 您如何向潜在投资者和利益相关者证明/捍卫免费支付模式？

我们正在准备发布一个web应用程序，该应用程序既提供有限的免费计划，也提供更多功能丰富的付费计划

似乎我们从投资者之类的人那里得到的一个共同问题是“你到底为什么有一个免费的计划？”

在我看来，许多流行的web应用程序（Basecamp、Lighthouse、GitHub等）的成功显然是由这种模式推动的，这种模式让人们毫不犹豫地尝试一下，然后对它产生了浓厚的兴趣，他们意识到他们需要在付费计划中加入这些功能并开始付费

当然，大多数（如果不是全部的话）我付费的在线应用程序都是通过这种方式吸引我的，而且我知道我很乐意为我喜欢和需要的服务付费

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你会如何向那些没有立即看到优点的人介绍这种方法的有用性？

所有成功的freemium应用程序的一个关键要素是，它们在用户和应用程序之间建立了依赖关系。如果使用率/收益水平足够高，用户自然会希望成为高级服务的订户并获得额外功能的访问权

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如果您的利益相关者仍然不相信，那么没有什么比成功更成功了。向他们展示一些过去的应用程序示例，这些应用程序在让人们进行转换方面做得非常出色。首先，我想让他们参考Joel在上的帖子。一个辅助手段是让人们尝试你的产品；如果我必须为你的产品付费，并且不知道我会得到什么回报，我就不会尝试你的产品

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我尝试的风险越小，我尝试的可能性就越大。如果我们至少没有试过并看到它的有用性，我的公司就不会购买。为什么其他任何软件或Web 2.0应用程序都会有所不同？

免费提供其他任何东西的示例。我想到了快克可卡因。但免费食品是食品杂货行业的标准产品

另外，要非常清楚，你只是在遵循吉列的模式：便宜/免费的剃须刀，终身年金购买更换刀片

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成功的软件，事实上任何产品的成功都在于获得良好的市场渗透。有了软件，你根本无法通过提前销售获得用户，除非你有专门的销售队伍和/或庞大的营销预算

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因此，你可以理解，在与投资者交谈时，我所使用的方法是对两名销售人员的成本、长交付周期等进行评估，并将其纳入风险/回报范围。您可以在人员/营销上花费x，以获得y客户。或者，你会有更多的客户，他们不付任何费用，而你也会有更多的客户，他们选择了优质服务，但没有人头费用。如果你的数据有道理，这是一个强有力的论据。

有趣的是，你应该提到，免费给孩子们毒品，让他们上瘾，然后再付钱，这正是我所想的：小背心是口袋里有零钱的孩子。这就是为什么他们投资于像抵押贷款支持证券这样的垃圾证券。带着剃须刀去开会。分发剃须刀，刷卡购买终身刀片。